על הקשר בין תותחים, כרישים ואסקימוסים …
אחד הדברים המטרידים בעולם המכירות הן מודעות הדרושים שמבקשות “תותחים” או “כרישים” של מכירות. מילא אם מדובר במכירות שטח פרונטליות, עגלות, ריטייל או ,Forex אבל השיח הזה קיים גם בעולם המכירות הטכנולוגיות המורכבות בהייטק. לעיתים ניתן אפילו לשמוע את הקלישאה הידועה “איש מכירות שמסוגל למכור קרח לאסקימוסים”. הרי זו תכונה שרלטנית של נוכלים. כאשר האסקימוסי …