לראות את הלבן בעיניים- ניהול שותפים באפריקה
בחודש שעבר ביקרתי בתערוכת AfricaCom בקייפטאון, תערוכת התקשורת הגדולה באפריקה. במהלכה פנה אלי נציג של חברה ישראלית וסיפר לי על הקשיים שהם חווים בשיווק המוצר שלהם בדרום אפריקה. יש להם חברה שותפה מקומית, אבל היא לא מוכרת כלום. אפס. התברר לי שאני מכיר היטב את השותפה המקומית, חברת הפצה ואינטגרציה עם יכולות הנדסיות וטכנולוגיות לא …